кризис
Дзенская притча (читать в кризис всем!)
Сегодня я хотел бы поделиться с вами одной дзенской притчей, которая как никогда станет полезной в дни мирового кризиса, хотя её применение намного шире. В любом случае судить вам. Не хочу портить этот шедевр своими комментариями и затягивать, поэтому перейду сразу к содержанию. Итак…
Дзенская притча.
4 февраля 2009 года
Пришел Ученик к Учителю и начал жаловаться. Естественно, на свою тяжелую жизнь. (Конкретные слова приводить не буду, если не вспомните историю, которая произошла с
Вами или не придумаете сами какой-нибудь жалостливой истории – газетку
почитайте. Лучше что-нибудь из «желтой прессы».) Попросил у Учителя
совета, что делать, когда и то навалилось, и другое, и третье, и
вообще, просто руки опускаются!Учитель молча поднялся и поставил перед собой четыре котелка с водой. В один он кинул деревянную чурку, в другой – морковку, в третий – яйцо, в четвёртый – раздавленные
зёрна кофе. Через некоторое время он вынул то, что кинул, из воды.«Что изменилось?» – спросил Учитель. «Ничего…» – ответил Ученик.
Учитель молча кивнул и поставил эти четыре котелка с водой на огонь. Когда вода
закипела, он снова кинул в один деревянную чурку, в другой – морковку,
в третий – яйцо, в четвёртый – раздавленные зёрна кофе. Через некоторое
время он вынул деревяшку, морковь, яйцо и налил в чашку ароматный кофе.
Ученик, естественно, снова ничего не понял.«Что изменилось?»
– опять спросил Учитель. «То, что должно было случиться. Морковка и
яйцо сварились, деревяшка не изменилась, а зёрна кофе растворились в
кипятке», – ответил Ученик.«Это лишь поверхностный взгляд на вещи», – ответил Учитель. «Посмотри внимательнее. Морковка разварилась в воде и из твердой стала мягкой, легко разрушающейся. Даже внешне она стала выглядеть по-другому. Деревяшка ничуть не изменилась. Яйцо, не
изменившись внешне, внутри стало твердым, и ему уже стали не страшны
удары, от которых раньше оно… вытекало из своей скорлупы. Кофе окрасило
воду, придало ей новый вкус и аромат».«Вода – это наша жизнь.
Огонь – это перемены и неблагоприятные обстоятельства. Морковка,
дерево, яйцо и кофе – это типы людей. Они все в тяжелые моменты жизни
меняются по-разному.1. Человек-морковь. Таких большинство.
Эти люди только в обычной жизни кажутся твердыми. В моменты жизненных
передряг они становится мягкими и скользкими. Они опускают руки, винят
во всем либо других, либо «непреодолимые внешние обстоятельства». Чуть
«придавило» и… они уже в панике, психологически раздавлены. Такие
«морковки», как правило, легко становятся «жертвам моды», хотят, чтобы
«всё было у них, как у людей», именно на них делают свои состояния
удачливые торговцы, политики и… предсказатели.2. Человек-дерево. Таких мало. Эти люди не меняются, остаются самими собой
в любых жизненных ситуациях. Они, как правило, хладнокровны, внутренне
спокойны и цельны, что ли. Именно такие люди показывают всем, что и
тяжелые жизненные обстоятельства – всего лишь жизнь, и за черной
полосой всегда наступает белая.3. Человек-яйцо. Это те, кого жизненные невзгоды закаляют, делают крепче! Таких людей очень-очень мало. Именно такие люди в обычной жизни незаметны, а в тяжелые времена
они вдруг «твердеют» и упорно преодолевают «внешние обстоятельства».4. «А как же кофе?» – воскликнул Ученик. «О – это самое интересное! Зерна
кофе под воздействием неблагоприятных жизненных обстоятельств
растворяются в окружающей среде, превращая безвкусную воду во вкусный,
ароматный и бодрящий напиток!» – ответил Учитель, с удовольствием
прихлебывая ароматный кофе из чашки.«Есть особые люди. Их
единицы. Они не столько меняются под влиянием неблагоприятных
обстоятельств, сколько трансформируют сами жизненные обстоятельства,
превращая их в нечто прекрасное, извлекая пользу из каждой
неблагоприятной ситуации и изменяя в лучшую сторону жизнь всех людей
вокруг».
…ваши оценки и комментарии?
Кризис лютует
Южнокорейская компания SsangYong начала процедуру банкротства – экономический кризис больно ударил по этому производителю, и он вынужден подать документы в Сеульский окружной суд о защите от кредиторов и о передаче управления фирмой, пишут «Ведомости».
По данным агентства Bloomberg общая задолженность SsangYong сейчас составляет $481,2 млн. В принципе, это не так уж и много, но денег корейцам сейчас взять просто негде.
За неделю недвижимость в Москве подешевела на 5%! Теперь “квадрат” стоит 100000 рублей. В Питере – 70000 рублей за м2.
Porsche стал владельцем VolksWagen. › Подробнее
Концепция традиционного МЛМ
Концепция МЛМ очень проста: компания предлагает вам стать дистрибьютором и распространять продукцию, которую она производит, а потом из найденных вами потребителей выделять и привлекать заинтересованных также в качестве распространителей, которые, в свою очередь по возможности будут делать тоже самое. Создается разветвленная сеть. Отличие такой сети от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес. А это уже резидуальный (пассивный) доход!
В отличие от простого коммивояжера, дистрибьютор заинтересован не столько в том, чтобы продать продукцию, а главным образом, чтобы продукция потреблялась постоянно за счет создания и расширения сети дистрибьюторов. Иными словами, он заинтересован в информационном охвате рынка. А это уже интеллектуальный труд, а не физический.
Основное правило всех компаний МЛМ: в компанию можно попасть только по рекомендации того, кто уже в ней работает. Когда вы заполняете заявление в компанию, туда заносятся ваши данные и данные человека, через которого вы попали в компанию. Он становится вашим рекомендателем (спонсором), а вы – частью его группы. Когда вы начинаете привлекать людей, они становятся частью вашей группы, а вы вместе с ними – частью группы человека, который вас привлек. Создается разветвленная сеть, которая учитывается в компании. Раньше этот бизнес не был возможен, потому что он требует сложного компьютерного учета, а таких мощных компьютеров в мире не было.
Сетевой маркетинг – это Multi-LevelMarketing или в переводе с английского – многоуровневый маркетинг – термин, которым в 70-х годах прошлого века стали называть особую систему распространения товаров и услуг, связанную с особой системой вознаграждения за эту работу. В 80-х годах система получила новое название – NetworkMarketing, то есть сетевой маркетинг, но суть ее от этого не изменилась. Система к этому времени завоевала прочное место в мировой экономике, имея ежегодные обороты в несколько десятков миллиардов долларов и много миллионов участвующих в этом деле людей. В конце 80-х MLM пришел и в Россию, пустив за десятилетие глубокие корни во всех регионах нашей страны. К началу XXI века в России насчитывалось уже более 100 сетевых компаний, объединяющих в своих рядах около 3 миллионов человек.
Все они получили возможность дополнительного хорошего заработка, а государство пополнило свой бюджет, не затратив ни одного рубля на создание огромного количества новых рабочих мест.
Таким образом, в сетевом маркетинге главным является:
* принцип распределения финансовых потоков сетевой компании;
* техника анализа структуры маркетинг-плана;
* определение «тонких» мест в презентации маркетинг-планов;
* анализ и создание системы поощрений.
Миссией сетевого маркетинга является предоставление неограниченного количества рабочих мест. Наиболее остро во всем мире стоит проблема занятости населения. Особенно сегодня, во время мирового кризиса, когда миллионы людей остаются без работы, без основного и единственного источника дохода! Наблюдается постоянный рост безработицы. Призвание сетевого маркетинга – это снижение роста безработицы и предоставление возможности как дополнительного, так и основного заработка.
В России сейчас реально работает по этой системе более 100 компаний.
Участников же сетевого маркетинга (по разным оценкам) насчитывается от 5 до 10 миллионов человек. И для многих людей сетевой маркетинг стал профессией и единственным источником заработка.
При Правительстве Москвы создана Комиссия по Многоуровневому сетевому маркетингу. В С.-Петербурге печатаются специализированные журнал «МЛМ-перспектива» и газета «Хорошие новости». Специалисты сетевого маркетинга, такие как Акинцевы, Атласовы, С.Всехсвяцкий, Ю.Шацкий, И.Сидоров и другие, создали стройные системы обучения по достижению успеха, постоянно проводят семинары, конференции и тренинги в различных уголках нашей страны.
Все больше российских производителей распространяют свои товары и услуги по системе сетевого маркетинга. Присмотритесь внимательнее и вы обязательно узнаете их: это и мобильная связь, и страхование, и многое другое. Компания, работающая по принципу сетевого маркетинга, может «принять на работу» любое количество людей. Согласитесь, что это на сегодняшний день более чем актуальная тема.
Антикризисное письмо
КРИЗИС? – НЕ УПУСТИ СВОЙ ШАНС!
Говорят, японский иероглиф «кризис» состоит из двух частей, каждая из которых в отдельноcти означает «опасность» и «возможность или шанс». В этом смысле Сетевой Маркетинг представляет собой уникальное явление, поскольку и в кризисные времена принцип «выигрыш-выигрыш» не только оправдывает себя, но и то, что представляет собой опасность для других отраслей, превращает в колоссальные возможности для всех сетевиков. Кризис – это не просто поворотная точка, это вызов нашему сознанию, время принятия кардинальных решений. Вспомните 1998 год. Те, кто растерялись, начали суетиться, метаться или, наоборот, «замерли» в ожидании лучших времен, в конечном итоге крупно проиграли, разорились. С другой стороны, те, кто не поддались всеобщей панике, сохранили свое сознание открытым для представившихся возможностей, утроили свои усилия по развитию сети, смогли не только пережить кризис, но и превратить всеобщее поражение в победу, как для себя, так и для тех, кто пошел за ними. Давайте сделаем вывод: не сам кризис, а страх потери и паралич здравой мысли делает нас бедными, жалкими и беспомощными. Успешные лидеры думают иначе: «Через несколько лет кризис закончится, наступят времена стабильности и процветания. Сейчас самое время заложить мощный фундамент успеха! Сегодня я не должен потерять ни одного дня, ни одного часа! Армия людей ищет новые возможности. Я выберу лучших!» И, как никогда, актуален принцип «Думай, действуй и богатей!»
В кризисные времена стратегии выживания государственных предприятий и компаний линейного бизнеса сводятся к режиму жесткой экономии, сокращению производства, сокращению выплат по различным платежам, «замораживанию» или резкому сокращению заработной платы и массовому увольнению. В результате покупательная способность населения падает, часть населения перестает покупать товары сетевых компаний, путая цену и ценность, а неопытные сетевики в панике начинают искать компании с дешевой продукцией. Прежде, чем мы рассмотрим, какие опасности и возможности ожидают нас сегодня, давайте обратимся к опыту кризиса 1998 года. Именно в это время появилось огромное количество «бомжей сетевого маркетинга», которые «кочевали» из компании в компанию в поисках дешевых товаров или возможности «прийти первым» и «снять сливки». Но именно тогда, во время всеобщей растерянности, и появились многочисленные финансовые пирамиды, обещавшие легкий, быстрый заработок легковерным испуганным горе-сетевикам. Они-то как раз и выкачивали последние накопления у людей с небольшим или средним доходом.
В 1998 году наша Компания была еще молодой и не обладала тем запасом мощности и надежности, который имеется сегодня. Тем не менее, мы не только выжили в кризисе, но и успешно использовали представившийся шанс.
На рынке труда в кризисные времена появляется много толковых, предприимчивых людей, которые прежде не рассматривали сетевой маркетинг как реальную возможность. Именно эти люди, пришедшие в 1998-2000 годах в Коралловый Клуб, сохранившие позитивное мышление, проявившие стойкость духа и энтузиазм, не только выжили в условиях кризиса, но и заложили надежный фундамент своего бизнеса. Сегодня это успешные Лидеры нашей Компании в статусе Серебряных, Золотых Мастеров и выше – люди, которые не в теории знают, что такое остаточный доход, а реально наслаждаются им, используя его преимущества.
На чем же нам надо сфокусировать внимание в данный момент?
Работа с потребителями – «Жизнь дороже денег».
Наша задача – максимально сохранить уже имеющихся потребителей. Ведь это 95% людей, пришедших в Коралловый Клуб.
А) Повышаем уровень осознанного понимания ценности здоровья. Если в стабильные времена многие легкомысленно и даже халатно относились к своему здоровью («Заболею – доктор вылечит»), то сегодня угроза заболеть равносильна потере работы или потере бизнеса. Именно сейчас беспечное отношение к своему здоровью преступно по отношению к своей семье и ее благополучию. В кризисные времена нужно быть в боевой форме, чтобы своевременно и разумно реагировать на быстро меняющуюся ситуацию. Как минимум, нужно выжить, чтобы к моменту стабилизации не прийти инвалидом.
Стресс – это мощная приспособительная реакция организма на изменения внешних условий. Это заложенная в нас программа краткосрочной мобилизации всего организма, обеспечивающая готовность к активным действиям. С другой стороны, хронический стресс может привести к полному разрушению организма. Именно в кризисные времена врачи отмечают рост числа гипертонических кризов, инфарктов, инсультов, обострений хронических заболеваний и эпидемий стрессового сахарного диабета, псориаза, острого развития язвенной болезни. Как мы можем защитить наших потребителей?
1. Антистрессовая программа: Коралл-Майн, Коллоидное Золото, Мелатонин для нормализации сна, Формула № 5.
2. Стресс сопровождается избыточным выбросом адреналина с его разрушающим свободнорадикальным поражением всех клеток. Особое значение имеют антиоксиданты: Микрогидрин, Коралл-Майн, Гидрасель, Активин, Фикотен, Цинк, Селен.
3. Самая уязвимая в условиях хронического стресса – иммунная система. Ведь не случайно одной из причин остро развивающихся онкологических заболеваний является хронический стресс. Молозиво, Жир печени акулы, Алоэманнан, Иммуне 360 – сегодня это продукты ежедневного потребления. И всегда наготове должны быть продукты острого реагирования для профилактики и борьбы с инфекциями – Коллоидное Серебро, Паударко, Кошачий Коготь.
4. В кризисные времена приходится много работать с полной самоотдачей и нужно много энергии. Микрогидрин, Диозин, Кофермент Q10, Минамин, Тройная Энергия – вот продукты, которые помогут собраться, сохранить ясное мышление, преодолеть усталость.
5. К сожалению, в целях экономии часть населения обратится к дешевым синтетическим продуктам питания. Отсюда неизбежны обострения хронических панкреатитов, холециститов, гастродуоденитов. А ведь эти заболевания – не просто результат неправильного питания, это прямой путь к потере энергии, хронической интоксикации, драматическому нарушению обмена веществ, лежащему в основе всех хронических болезней. Именно сейчас особенно важно обогатить свой рацион в первую очередь высококачественными природными ферментами, такими как Ассимилятор, Пищеварительная Формула и ДигестЭйбл. Обратите внимание ваших потребителей на преимущества полноценного сбалансированного питания – Противити, Биошейп, поливитаминные комплексы и коктейли – Суперпища, 24/7, Проволокно, Фитоэнергия.
Б) Коралловый Клуб действительно стоит на страже здоровья населения и вместе с тем предлагает режим разумной экономии.
1) Напомните своим потребителям, что их покупки уже частично оплачены имеющимся дисконтом.
2) Предложите уменьшить свои затраты и увеличить свою скидку, используя программу «5+1».
3) Именно сейчас мы должны стать ближе к потребителю. И не только рассылать газеты, но в доверительной атмосфере домашнего кружка помочь им увеличить свою скидку на жизненно важные продукты здоровья благодаря прямым продажам или подписанию тех, с кем они готовы поделиться опытом успешного укрепления своего здоровья.
4) Обратитесь к своим постоянным потребителям с предложением рассмотреть возможность дополнительного заработка. Сегодня многие из тех, кто ранее не был в этом заинтересован, изменили свое отношение и внимательней выслушают вашу информацию. На Стартовых Школах мы отмечаем увеличение слушателей из числа постоянных потребителей.
5) Кризис – как экзамен, на котором оценивают, насколько добросовестно и качественно мы работали в докризисные времена. Ведь там, где потребителям уделяли внимание, вели планомерную просветительскую работу – потребительские конференции, лекции по здоровью и продуктам, встречи по обмену результатами, в этих структурах сеть потребителей не только не уменьшается, но и растет. Эти дистрибьюторы первый экзамен кризисных испытаний сдали на «отлично». В поисках новых потребителей сфокусируйтесь на тех людях, в чьем сознании здоровье является приоритетной ценностью, а в выборе цены главным критерием является качество продуктов и эффективность их применения.
Работа с дистрибьюторами. «Кто не успел, тот опоздал!»
Если в стабильные времена товарооборот растет за счет притока потребителей и увеличения объема их покупок, то в кризисный период все сетевые компании отмечают рост дистрибьюторской сети. Возможно, только сегодня многие из вас впервые осознают, в какой привилегированной ситуации мы с вами оказались, придя в Коралловый Клуб. В то время как многие компании не в состоянии сохранить рабочие места, а частные предприниматели в большинстве своем вынуждены закрывать свой бизнес, мы с вами не только предоставляем возможность дополнительного заработка, но и открываем великий шанс для лучших – инициативных, трудолюбивых, обучаемых людей. Знайте: в Коралловом Клубе никого не увольняют! Уволить себя вы можете только сами своим бездействием!
Во все времена лидером является тот, кто повышает уровень выживания группы. Компания «Международный Коралловый Клуб» предоставила нам возможность изначально занять лидерскую позицию. Насколько вы готовы к реальному лидерству? Насколько вы готовы повысить уровень выживания своих родных, близких, знакомых, уровень выживания своей команды? Насколько вы спокойны, уверены, профессиональны? Насколько вы готовы активно работать именно сегодня, прямо сейчас, закладывая основы процветания и успеха для себя и тех, кто идет за вами?
И помните, сегодня на рынке труда резко обостряется конкуренция за настоящих лидеров. Победят именно те, кто использует кризис как самую Великую Возможность глобально и качественно расширить свою сеть. Кризис – время истинной СОРТИРОВКИ. Расслабленные и ленивые, безответственные и безынициативные выбывают на старте!
Не упустите свой шанс! Не потратьте ни одной минуты на пустые разговоры, на страхи, жалобы и растерянность! Мобилизуйте все лучшее в себе. Ответьте себе на вопрос: ПОЧЕМУ из всех предложений потенциальные «звезды» в первую очередь выберут именно ВАС? Что вы излучаете: силу, уверенность, знания, оптимизм, радость и азарт настоящего предпринимателя? Как вы должны выглядеть? Как чувствовать себя? Как разговаривать с людьми? Будьте красивы, аккуратны, собраны! Помните, мы представляем компанию Международный Коралловый Клуб, которой суждено войти в первую десятку лидеров мировой индустрии МЛМ!
На чем нужно сфокусироваться?
1) Будьте творческими, максимально используйте все приемлемые для вас методы привлечения качественных людей. Работайте ежедневно. Не упустите возможность пригласить в свой бизнес лучших. Помните, что на рынке труда в конкуренции за лидера на первом этапе победит не столько тот, у кого более качественное предложение, но тот, кто проявит большую активность, сделает больше предложений, вовремя окажется там, где находятся люди, ищущие новые возможности.
2) Увеличивая скорость, сохраняйте достоинство. Не ищите недостатки в других сетевых компаниях. Хорошо осознавайте преимущества Кораллового Клуба. Тренируйтесь кратко, четко и ясно формулировать свое предложение и его сильные стороны.
3) Будьте разборчивы и не подписывайте «неправильных» людей. Именно сейчас, во времена кризиса, у нас как никогда появилась возможность отточить навыки сортировки. Квалифицируйте людей. Отказывайте всем, кто не готов работать прямо сейчас.
4) Раз и навсегда избавьтесь от «Синдрома Матери Терезы». Время, потраченное на уговоры и перевоспитание тех, кто хочет пожаловаться и не готов действовать, это время упущенных возможностей. Не замусоривайте свою организацию ноющими и ленивыми.
5) Кстати, именно кризисные времена показывают, кто есть кто на самом деле. Тусовщики отпадают. Кризис для сетевого маркетинга и для экономики в целом – как прием Коло-Вады – хорошо прочищает сознание от интоксикации ленью, расслабленностью, безответственностью. Паразитирующие элементы удаляются, освобождая место для тех, кто действительно представляет ценность, кто готов активно трудиться, укрепляя здоровье и вашей структуры, и Компании, и экономики в целом. (Этот образ подарил мне Серебряный Мастер Компании, одессит Александр Скоков). Не тратьте время на тех, кто хочет высосать вашу энергию, приковывая внимание к своей страдающей персоне. Сегодня время испытаний. Берите в дорогу тех, кто готов учиться и работать в команде. Предоставьте возможность «страдальцам» пострадать самостоятельно, без вас. И не уговаривайте тех, кто не готов действовать прямо сейчас. Проходите мимо них и помните, что сегодня ваше предложение ищут десятки, сотни тысяч людей. Подумайте о них и не пропустите свой шанс.
6) И, главное, помните: в кризисные времена самое важное – не только сохранить и приумножить свой бизнес, но и помочь выжить в нем тем, кто пришел с готовностью работать, тем, кому вы дали надежду. Больше времени проводите со своими активными дистрибьюторами. Личный пример, обмен опытом, лекции, собрания, индивидуальная поддержка – вот в чем они нуждаются прямо сейчас. Будьте рядом со своими людьми, помогите им преодолеть страхи и растерянность, навязанные средствами массовой информации, уберегите их от финансовых пирамид, заразите их своей уверенностью, спокойствием, энтузиазмом, замените парализующую разум панику на азарт «золотой лихорадки» – Великой Возможности кризисного периода.
Я точно знаю, что мы не просто победим. Я остро чувствую, как Великий Шанс настойчиво стучится в дверь, и испытываю радостное предвкушение новых достижений!
И, главное – Я ВЕРЮ В ВАС!
Верю в НЕИЗБЕЖНОСТЬ вашего УСПЕХА!
С любовью и преданностью,
Марина Федоренко.